Neuromarketing: El camino hacia la mente del consumidor

/ 19 septiembre, 2017

Neuromarkering: El camino hacia la mente del consumidor

Nos adentraremos a la zona donde el marketing congenia con la ciencia para entender el comportamiento del consumidor, puede que hayas escuchado el termino neuromarketing en el pasado y tengas ciertas dudas respecto a su utilidad.

Comencemos aclarando que no se trata de adentrarse de forma intrusiva en la mente de tu consumidor para obligarlo a comprar tus productos, por el contrario, se trata de estudiar el funcionamiento de la mente bajos ciertas condiciones para adoptar una estrategia y ser la opción a elegir.

“El cerebro quiere comprar un bien o un servicio que significa algo para él, entonces necesitamos encontrar el valor simbólico de nuestros productos para vender más”.

Jurgen Klaric

Experto mundial en neuromarketing

La mente, el núcleo del neuromarketing

Esas condiciones son las que rodean a la decisión de compra, pero lo que realmente nos interesa es el cerebro reptiliano y su comportamiento.

¿De qué trata? Bueno, es esa parte primitiva del cerebro que te obliga a buscar alimento o huir a toda costa en situaciones de peligro.

Presta atención a sus características para luego analizar su impacto en el neuromarketing:

  • Prefiere los estímulos visuales o un lenguaje muy sencillo y directo.
  • Es básicamente emocional, no trates de alcanzarlo por medio de lógica.
  • Le gustan los contrastes, mientras más fácil sea elegir entre opciones, mucho mejor.
  • Es autocentrado, le interesa el beneficio propio ¿suena egoísta? Es asunto de supervivencia.

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Aunque compleja, la mente humana puede llegar a ser comprendida.

Usando el neuromarketing a tu favor

El neuromarketing utiliza datos obtenidos de Electroencefalogramas o software de seguimiento visual, pero su utilidad real la obtendremos a la hora de promocionar nuestros productos.

Digamos que tienes planeado lanzar al mercado un nuevo e innovador empaque, puedes recurrir a técnicas tradicionales de marketing o… ganar ventaja al conocer como funciona la mente del consumidor.

Aplica la psicología del color para saber cual es el mas adecuado para el producto que ofreces.

Evita la “parálisis de decisión” ofreciendo demasiadas opciones, el cerebro reptiliano es impulsivo.

¿Quieres lograr engagement utilizando tu sitio web? Hazla visualmente atractiva y con un lenguaje claro.

Como ves, las posibilidades son numerosas, sin necesidad de utilizar maquinaria especializada o estudios costosos puedes ser persuasivo sin necesidad de tocar un “botón mágico” de compra.

El neuromarketing está lejos de convertir al consumidor en comprador compulsivo que toma decisiones sin ser consciente de sus acciones. Su campo de influencia se ha expandido hasta el marketing tradicional, por eso mantente al tanto de las ultimas tendencias del área.

Neuromarketing: El camino hacia la mente del consumidor
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Anton Agency

Anton Advertising Agency es una agencia publicitaria enfocada en la realización de proyectos visuales y tecnológicos, que van dirigidos al posicionamiento de las empresas dentro de un mercado competitivo.

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