Influencer – Las 6 cualidades de un influencer exitoso

¿Qué características definen a un buen influencer? Aunque se están convirtiendo en una tendencia indetenible en el entorno del marketing digital, puede que te apresures a tomar una decisión equivocada eligiendo al “embajador” de tu marca.

El influencer adecuado te permitirá (entre otras cosas) alcanzar tu nicho de mercado de manera eficiente, aumentar la cantidad de seguidores en tus redes, ¿y por qué no? incursionar en nuevos mercados.

Anteriormente hemos hablado sobre los influencer, pero en esta ocasión queremos profundizar un poco más en las cualidades determinantes al momento de contactarlos ¿el motivo?

Está comenzando a popularizarse el paradigma de que “influenciar” equivale a “popularidad”. En pocas palabras:

“Si alguien tiene muchos seguidores en sus redes, probablemente pueda promocionar mis productos”.

Si estás en lo correcto –y tu instinto no falla- tendrás una relación de trabajo armónica, de lo contrario será una mala inversión y lo peor de todo, afectará la reputación de tu marca.

Vamos a responder a la interrogante…

¿Cuáles son las cualidades de un influencer?

Un buen influencer sabe manejar su branding personal

un buen influencer sabe manejar su marca personal
RyanMcGuire / Pixabay

El social media del influencer debe ser un claro reflejo de sus valores, pasiones e intereses. La persona detrás de ella debe ser un reflejo de lo que sus publicaciones demuestran, es decir, debe haber una congruencia entre lo offline y online.

Este es el paso previo para garantizar que cuenta con una audiencia fiel a sus principios y que el contenido compartido es reconocible a primera vista, es decir, ha desarrollado su propio tono de voz.

Gracias a esto, aseguras que la “marca” del influencer está en consonancia con los productos o servicios a promocionar.

Por ejemplo, un gurú de la tecnología es perfecto para dar a conocer tus servicios de electrónica, pero no lo es tanto una experta de modas.

Conoce la importancia del engagement

La comunicación y conexión emocional entre el influencer y sus seguidores (sin tomar en cuenta la cantidad de estos) es igualmente importante para generar engagement hacia tu marca.

Un calendario editorial para publicar consistentemente y tomarse el tiempo para responder comentarios, compartir y mantener conversaciones es suficiente para mantener al público hablando sobre tu marca.

Considera solicitar resultados de campañas previas en las que se hayan obtenido resultados gracias a su influencia.

 Lo complementa una buena reputación

un influencer tiene conocimientos de marketing
Free-Photos / Pixabay

Los usuarios son capaces de detectar inmediatamente un influencer movido por intereses personales o con poca credibilidad.

Y es que en caso de sufrir un revés en sus carreras, es difícil que puedan recuperar parte de la reputación que les precedía.

Entre las cualidades de un influencer debe incluirse la honestidad, el cumplimiento de promesas, y demostrar autenticidad en su proceder.

¿Cómo construir esa reputación? Desde publicar regularmente contenido de valor hasta ser un experto en su área, cualquier estrategia que mejore su imagen ante el público es válida.

Es lo suficientemente apasionado

Nos referimos a la pasión por aprender, por mantenerse al tanto de las últimas tendencias, las que podrían influir en tu marca y de las que mantenerse alejado.

Esto le permite transmitir seguridad a la hora de comunicar todo lo referente a tu marca.

Si encuentras un influencer realmente interesado en construir una relación fructífera en la que el público y tú salgan beneficiados ¡has conseguido lo que necesitas!

Tiene conocimientos de marketing

Otra cualidad del influencer que muchas veces se deja pasar, pero que es sumamente importante.

Un buen influencer debe estar al tanto que la publicidad tradicional es considerada como intrusiva, y necesita encontrar la manera de integrar las marcas en su contenido de forma casi imperceptible.

Demostrando con honestidad cuáles son los beneficios de tu marca para el público, está generando esa imagen de autenticidad que nombramos anteriormente.

Un buen influencer posee autoridad

Por mucha pasión que posea el influencer, sino cuenta con suficiente autoridad, nadie tomará en cuenta su opinión.

Alguien con autoridad tiene el conocimiento y experiencia suficiente para ofrecer información adecuada al público.

Y este lo recompensa confiando, creyendo en lo que están viendo o escuchando.

La autoridad del influencer pasa a ser la autoridad de tu marca.


Estas han sido sólo algunas de las cualidades fundamentales que debes tomar en cuenta a la hora de elegir un influencer.

¿Consideras agregar otra?

Eduardo Castro

Amante de las buenas lecturas y el constante aprendizaje, con predilección por temas de negocios y tecnología. ExCopywriting de Anton y especialista en Content Marketing.

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