Networking digital: Conseguir contactos en la nueva era

/ 24 agosto, 2018

networking digital

El networking digital o la gestión de tus contactos en este medio es una habilidad imprescindible, que debes perfeccionar para poder alcanzar tus objetivos profesionales y personales.

Actualmente el networking digital facilita la posibilidad de mejorar tus conexiones profesionales, emprender tu negocio, o encontrar un posible socio para ejecutar tus ideas.

LinkedIn por ejemplo, revela su enorme potencial al momento de hacer networking: automáticamente te conecta con personas y empresas relacionadas con tu perfil y experiencia.

En otros casos debes ser tú mismo el que encuentre la forma de contactar con alguien en particular, recurriendo al clásico email o un mensaje directo en redes como Facebook o Instagram.

Y aquí surge la interrogante… ¿el networking en medios digitales tiene las mismas reglas que socializar en persona?

La respuesta es SÍ, en su mayoría, aunque hay ciertos parámetros que debes cumplir si quieres lograr tu objetivo: Obtener un valioso contacto para tu agenda.

Hay ciertas diferencias entre conversar con posibles clientes o colaboradores en una conferencia que por correo electrónico, la primera es esa falta de contacto humano y otra, la facilidad con la que puedes ser descartado (sino, echa un vistazo a cuantos emails hay en tu carpeta de SPAM).

También hay varias ventajas:

  • Si te consideras alguien introvertido y acercarte a conocer nuevas personas es un reto, los medios digitales reducen esa brecha.
  • Sin importar dónde te encuentres ahora, tienes la posibilidad de obtener lo que te propongas, el networking digital posee mayor alcance que las técnicas tradicionales, como ir de puerta en puerta entregando curriculum.

¿Cómo aproximarse utilizando networking digital?

Vamos a ilustrarlo con un ejemplo práctico. Revisa tu buzón de entrada y analiza el primer email de oferta que consigas… ¿lo respondiste?

A menos que genuinamente necesites dicho producto o servicio (y no se trate de un estafador) lo más probable es que no.

El motivo: muchos inician su composición de manera predecible:

“El día de hoy te escribimos desde nuestra compañía para ofrecerte este novedoso servicio ¿estás interesado? ingresa al siguiente link”.

Es un texto impersonal, si un fondo que transmita algo de interés o sinceridad, puedes notar que eres un contacto más en una enorme lista.

El primer paso para romper este esquema, como seguro imaginas, es aproximarse desde una perspectiva personal, interesándose en sus deseos y necesidades.

Vamos a dividirlo en las siguientes etapas:

Ser genuino: Establece desde el principio y de manera honesta la razón por la que te interesas en contactar a alguien.

Demostrar curiosidad: Un verdadero interés por aquella actividad que desempeña esa persona o marca.

Agregar una propuesta de valor: Debes analizar seriamente si estás en capacidad de resolver algunos de sus problemas o hallar una forma de beneficiarse mutuamente.

¡Pero cuidado! No trates de forzarlo, deja que fluya de manera natural, de lo contrario no aportarás valor, sino una imagen de intromisión que puede cortar la comunicación definitivamente.

Toma la iniciativa: Para cerrar la oferta o trato, ofreciendo detalladamente las condiciones de servicios.

¿Está de más decirlo? Es necesario que sigas los tres primeros pasos antes de ofrecer un servicio, para ello puedes valerte de una pequeña investigación para entender el perfil de quien deseas contactar: Sus perfiles en redes sociales o una búsqueda en Google son grandes aliados.

Cómo hacer networking por mensaje directo

Este método es de particular importancia cuando deseamos contactar, por ejemplo, a un influencer o alguien de interés para nuestra marca.

Un ejemplo sería combinar el poder de sus seguidores con las ventajas que ofrecen tus productos.

La mejor manera de comenzar, y que casi siempre tiene reacciones positivas es utilizar un cumplido:

Networking en redes socialesEstás demostrando autenticidad en lo que expresas, resaltando que conoces las actividades que desarrolla.

Luego pasas a la etapa de curiosidad, pregunta sobre sus actividades, qué estrategias utiliza cotidianamente, demuestra que estás interesado en aprender más y conocer sus trabajos previos:

 

networking digitalAgrega valor facilitando una estrategia que beneficie a ambas partes, si conoces de antemano una forma en que el influencer o marca puede beneficiarte, empieza a dejarlo en claro.

networking en medios digitalesFinalmente, toma la iniciativa de cerrar el trato, o abrir la puerta a futuros contactos para compartir mayor información por correo electrónico, o personalmente.

Hacer networking por email

Desde esta perspectiva aplican los cuatro principios anteriores, con la diferencia que no es una conversación continua como en el mensaje directo.

Probablemente sólo tengas una oportunidad de sobresalir entre un buzón colapsado de mensajes.

Acá es necesario que vayas directo al grano y facilites el proceso.

Igualmente se recomienda que previo al proceso de contacto, realices las siguientes acciones:

  • Una investigación detallada de la persona a contactar, puedes armar un perfil a partir de los artículos que redacte (sus temas favoritos, su biografía y estudios, entre otros).
  • Tener a mano varios propuestas en caso que la original no sea del todo convincente. y no lleguen a un acuerdo.

Vamos con un ejemplo:

networking digital

Como ves, cuenta con los elementos enumerados al principio, estamos demostrando interés y ofreciendo una propuesta de valor que favorece a ambas partes.

También dejamos a mano un link para facilitar la comunicación y evitar procesos complicados.

Networking en redes sociales

La ventaja de las redes sociales en el networking digital es que toma un sentido un poco más informal, puedes tener cuantas conversaciones desees siempre que sigas los principios de autenticidad e interés.

No pienses que hemos repetido estos principios a propósito, se trata de demostrar que eres una persona agradable con la que mantener una conversación.

Responde a los comentarios de tus seguidores, interactúa con ellos, realiza un cumplido siempre que exista la oportunidad.

También es importante que si desea algo, no dudes en preguntarlo directamente.

Y un buen truco para aumentar tu exposición al público: Publica contenido de calidad constantemente, o bien, contrata a un profesional del social media.

Eso te asegura que los mensajes de tus seguidores recomendándote, o posibles alianzas con otras marcas serán una constante.

En una red social, las conversaciones pueden resumirse a mensajes sencillo y directos como el siguiente:

networking digital

Conclusión

El networking tradicional como el digital, consta de una serie de principios encaminados a obtener contactos para tu agenda valiendote de tu lado humano, demostrando que eres autentico en tu proceder y tienes propuestas de valor para entregarle a tu trabajo y comunidad.

Aunque no se utilicen los mismos métodos para un correo electrónico formal que un chat en redes sociales, siempre toma en cuenta:

  • Centra la conversación en la otra persona, en sus intereses. demuestra tu empatía y respeto por el prójimo.
  • Deja que la conversación fluya naturalmente. NO fuerces una oferta o trato, no actúes mecánicamente por tus propios intereses.
  • Actúa cada día según los valores que pretendes mostrar al mundo, sé alguien agradable en todo momento.

Una vez tomes la iniciativa, y comience la conversación recuerda:

  • Sé genuino en tus intenciones y las actividades que desarrolla esa persona.
  • Sé curioso en lo referente a sus estudios, experiencia, logros y aspiraciones (le encantará que te hayas tomado la molestia de investigarlo).
  • Presenta una propuesta de valor que beneficie a ambas partes.
  • Toma la iniciativa para llegar a un acuerdo final donde dejar claro todos los elementos importantes.
Networking digital: Conseguir contactos en la nueva era
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Eduardo Castro

Amante de las buenas lecturas y el constante aprendizaje, con predilección por temas de negocios y tecnología. Copywriting de Anton y especialista en Content Marketing.

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