Diseñar una landing page que convierta: Algunos tips

/ 4 abril, 2018

diseñar una landing page que convierta

Diseñar una landing page que convierta es una parte del marketing digital que muchos prefieren, hay cierta magia en combinar elementos para poder convertir visitantes en compradores o leads.

Pueden presentarse dos resultados durante el proceso:

  • Obtener una tasa de conversión dentro de lo esperado ¡Enhorabuena! Tu landing page está rindiendo frutos.
  • O por el contrario, no termina de guiar adecuadamente a los visitantes a través del funnel de ventas.

Y aquí surge la interrogante ¿Qué estaré haciendo mal?

Cabe destacar que hay una multitud de variables que pueden intervenir: psicología del consumidor, la clase de producto o servicio a ofrecer, e incluso conocimientos de diseño.

Sin embargo, hay ciertos elementos indispensables a la hora de diseñar una landing page cautivadora y que podrás aplicar al finalizar este artículo.

También vamos a mostrarte ejemplos concretos de landing page perfectas, obtenidas del portal web MDirector.

Tips para diseñar una landing page que convierta

Piensa un titular llamativo

Seguro ya lo has notado con los titulares de la mayoría de portales de noticias.

Un titular llamativo capta inmediatamente tu atención, incluso si luego el contenido resulta más bien decepcionante.

Y en el medio digital, incluso en el llamado clickbait.

Pero en el tema que nos atañe, al momento de diseñar una landing page debes tomar en cuenta que el encabezado o titular es lo primero que los visitantes observan.

Eso puede marcar la diferencia entre una buena tasa de conversión, o una alta tasa de rebote.

Un buen titular debe tener los siguientes atributos:

  • Ser llamativo desde el primer momento.
  • Establecer directa o indirectamente, de qué trata el producto.
  • No ser demasiado largo.
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“Supera el estrés y pensamientos negativos. Construye Resilencia”. Happify es un buen ejemplo de un encabezado que cautiva.

Complementa con un buen subtitulo

Si el titular llama la atención, un buen subtitulo debe terminar de enganchar a los visitantes. Son los pilares fundamentales para el resto de elementos.

  • Debe ser igualmente persuasivo.
  • Comienza a ser más específico en cuanto a qué ofreces.
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Versal permite crear cursos interactivos online, y en este subtitulo se aprecia cómo puede inspirar al aprendizaje de los estudiantes.

Explica claramente qué ofreces

Algo bastante obvio pero que en ocasiones se pasa por alto ¿Cómo vas a lograr vender si no entregas suficiente información?

No tenemos una formula universal para cada caso, si sobrecargas con datos puedes ahuyentar y con muy pocos, dar la impresión de poco valor.

Sin embargo, un producto o servicio muy complejo puede ameritar una lista completa de beneficios.

Aquí necesitas poner en práctica tus habilidades de copywriting, toma en cuenta estos tips:

  • Puedes valerte solamente de un título y subtitulo que enganche para dejar claro de qué va lo que ofreces.
  • Si necesitas extenderte, utiliza una propuesta de valor compuesta por todos los beneficios que ofreces, siempre centrándote en qué va a obtener el comprador.
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En este ebook ofrecido por HubSpot se explican claramente todo lo que se aprenderá una vez lo finalices.

Elige sabiamente qué información solicitas

Tampoco existe una fórmula para determinar el número de campos necesarios en un formulario, si solicitas demasiados probablemente disminuya la tasa de conversión.

Pocas personas se sentirán a gusto si preguntas su dirección, o algunas incluso por su cumpleaños.

La mayor parte del tiempo, con sólo solicitar nombres y direcciones de correo es más que suficiente.

Pero si lo que ofreces es un producto o servicio bastante complejo o costoso, siéntete libre de agregar los campos necesarios.

Un buen diseño, siempre vale la pena

Para crear una landing page necesitas invertir tanto en diseño como en copywriting.

Un buen diseñador está consciente de factores como los colores a utilizar, las fuentes, una configuración óptima para asegurar que los visitantes no se distraigan, y botones de Call to Action llamativos.

  • Procura facilitar la navegación eliminando factores de distracción como pop ups.
  • Mantén la información vital en la línea de visión del visitante, si necesitas extenderte, agrega más datos en la parte inferior de modo que pueda hacer scroll down. En pocas palabras ¡no sobrecargues al visitante!
  • Si es posible para ti, invierte en un video donde resumas las características del producto y sus beneficios.

Imágenes relevantes y de calidad

Una imagen puede afectar directamente la opinión final de un potencial comprador, si presentas visualmente tu producto de manera adecuada y lo combinas con un texto convincente ¡es casi una venta segura!

Recuerda:

  • Nada de imágenes stock o de baja calidad, esta es tu carta de presentación ante un cliente potencial.
  • También optimizarlas para no ralentizar la velocidad de carga.
  • Si ofreces un producto físico es tu oportunidad para lucirte con demostraciones, beneficios y empaques.
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Una imagen adecuada para una web que fomenta la financiación a artistas.

Testimonios y elementos de confianza

Antes de comprar, un cliente necesita confiar en ti. Para eso puedes valerte de diversos recursos:

  • Testimonios de clientes satisfechos, basados en resultados medibles.
  • Historias de éxito con tu producto (así aprovechas de conectar emocionalmente).
  • Agrega fotos reales de los clientes a los que citas.
  • Logos de clientes.
  • Certificados obtenidos.
  • Número de suscriptores o fan de tus redes sociales.

Call to Action persuasivo

Finalizamos con el elemento más importante. O quizás el segundo, luego del titular cautivador.

A la hora de diseñar una landing page tienes en mente que el visitante realice una acción, ya sea una compra o una suscripción.

Pero debes facilitarle esta tarea con un botón que sea lo suficientemente llamativo:

  • Utiliza un color que resalte al resto del diseño de la página.
  • No temas diseñarlo lo suficientemente grande para resaltar del resto.
  • Utiliza palabras llamativas que inviten a la acción: “¡Quiero más tráfico en mi web!” “Obtén ahora mismo tu ebook”

Esperamos estos tips te sean de utilidad, si te esfuerzas lo suficiente ¡el resultado valdrá la pena!

Diseñar una landing page que convierta: Algunos tips
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Eduardo Castro

Amante de las buenas lecturas y el constante aprendizaje, con predilección por temas de negocios y tecnología. Copywriting de Anton y especialista en Content Marketing.

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